第84章 张大川（2/3）
一个工厂的财力，也不具备有一级代理商的售销途径，作吉昌公司的代理商，是一种比较好的选择。”
胡主任：“谢谢李董，一定要把吉昌公司在四望镇的摩托车、电冰箱的代理权给我们供销社！”
李明：“这个代理权肯定会给你们供销社的，供销社具备了这个条件。”
胡主任表示了衷心的感谢。
李明在睡觉前给汪玲打了个电话，告诉他张家三口的事，并请她安排人给张家收拾出一套房子。
第二天，李明、朱望和张家三口一起到了黄州市总公司。
张大山父女休息一天，第二天就在黄州市的一个营业部上班。七点半钟，李明亲自送二人去一个连锁分店上班。
在晨会上，李明对员工们说：“营销是一门学问，是一门艺术，学好了、做好了，就能让顾客客开心，为公司多销售商品。
我们今天请张大山老师老师言传身教如何在营销过程中，学会应用营销心理学和微笑服务这两门艺术。希望大家认真学，认真用，提高业绩。
以后我们的工资的百分之六十是按业绩来计算的，你们学好了，用好了，业绩提高了，工资也就提高了。
当我们创造了很好业绩的时候，拿着比别人高很多甚至是别人两三倍的高工资，就说明了你对营销这门学问学得好、用得好。说明你有本事，你不仅不会觉得不安，反而会感到自豪。
吉昌公司员工的高待遇来自于高效益，高益效来自于勤奋努力与能力技巧。
张大山老师的哥哥曾经是一名店员，由于他的勤奋努力和营销天才，被跨国大公司老板选作乘龙快婿，现在是一家颇有名气的跨国大公司。
同事们努力吧！营销大有可为！”
接下来张大山讲了一些理论上的东西，就上班了。
店员们对心理学感到很陌生，不知道心理学在销售中会起到什么作用，不相信这个其貌不扬的会有什么特别表现。
这个老头一看就是个乡下老人，顾客不嫌才怪，别说到他那去购物，只怕看都不愿看到，不远远地躲开就算很难得了，还会有法术吸引顾客。
董事长称这二人为老师，店员们谁也不敢有何异议，董事长就是他们的神，对神是不能一丁点儿的亵渎与不敬的。
但是要他们对这一老一少心服，得看这二人表现如何。事实胜过雄辩，今天这个老头的营业额要是还不如学生的多，就闹大笑话了。
营业时间到了，顾客陆陆续续来购物。店员看着张家父女，没有看到笑话，却看到出现了神奇的情景：张家父女面带微笑，春风满面，与顾客说这说那，就像是和久违的老朋友聊天一样。他们不像是营业员，倒像是为亲戚朋友导购的行家里手。
顾客不自觉的拥到他们所站的柜台，买到了货物，脸上挂着满足的微笑离去。
忙了一天，下班了，清点营业额，店员们就一个个傻眼了。张大川的营业额比一般的店员高了七八倍。
事实最有说服力，这个乡下糟老头子业额比他们还多了七八倍，这就不能不让他们深思了。再把这对父女所说的那些浅显的理论与他们的表现结合起来想，就对营销心理学与微笑服务有了初步的认识。
一连七天，张大川都在这个店子里，对店员们言传身教。店员们学的很认真，毕竟他们的薪水是与业绩挂钩的，谁也不愿意与钱过不去。
店员们在铁的事实面前，积极、虚心地跟着张家父女学，店里的营业立即翻着倍上升。到了第七天，总营额达到了以前的三倍，店员们乐了，这个月的工资要翻倍了。
本来吉昌公司的员工就比别单位员工的工资高一倍，在这样的高薪水的基础上，再翻一倍，那是什么概念？相当于平常人
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