第二十节 中石油省公司（2/3）
们公司可以知道李总真的是很在乎咱们的业务，当然跟我们中石油合作的客户都是比较重视的，我可以让个业务经理接待你，但是我亲自跟您会谈的目的是我想表示我的诚意，我第一次看到李总你这么年轻，我也很惊讶您有那么一份家业，而且你们吴经理也说了你们厂子的状况，我想我们可以就此来深入的谈谈。”看来这位刘姓美女不喜欢废话，难怪那么年轻就身居高位。
“呵呵，原来刘总跟我们李总一样做事都那么干脆。”吴军看着气氛有点尴尬，主要是李从最讨厌这样的以势压人的情况，赶紧打了个圆场，唯恐谈判破裂。
“这是自然，看刘总如此年轻就身居中石油的高层也知道刘总做事多么的干练麻利了，我们小家小户的当然得攀上你们这样的能源大鳄才能让我们有更好的发展机会，我们自然没有权利提出合作计划，我们是依附者，这个道理我明白，不过也不能太让我们吃亏了吧？”吴军睁着眼睛看着李从好像不认识他一样，都让步到这种程度了，怎么可能呢，李从这根本不是在谈判啊，简直是在装孙子啊，不过看刘总的眼神倒是很满意。
“呵呵，李总不要说的那么可怜，我们是合作自然就是平等的，我们中石油自然不会以大欺小的，我从吴经理那里得知你们每天可生产将近三百吨，我们就准备每月采购8000吨，运输方面由我们负责，价格方面嘛，李总得给我们一个合理的价格吧，我知道李总有扩大生产的计划，我想要的就是你们以后的生产每扩大一次我们中石油都有优先购买权。”好家伙，一下就要了自己百分之九十的生产量，不过重要的恐怕是这个优先购买权吧，如果这个协议签了的话自己的能源集团就真的跟中石油绑上了，看那个架势好像是自己有多大的生产能力她就能吃下多少似的，不过咱装孙子可不傻，还是不能完全答应。
“刘总真是财大气粗啊，我们小公司搭上你们的大船真是幸运啊，不过刘总，这个付款的问题我们是不是也得考虑下，我们公司新成立需要大笔的资金运转，你们中石油财大气粗的，不能亏欠我们的货款吧，如果不是现款的话我们恐怕不能合作。”李从知道现在社会上要账难要，这种大公司的债务就更难要了。
“呵呵，李总这个可以放心，我们在每月的一号准时会把货款打入你指定的帐号，我们可以把这条写进合同条款里，不瞒你说我们在国际市场上遇到一些麻烦，供应方面出了些问题，不然我也不会到处的找供应商了，我们下游的一些加油站都出现了油荒，而且你的油料价格相当的便宜，还不分汽油柴油之分，对于我们的合作我们北京高层也是十分的重视。”刘总能说出这些话应该是推心置腹了，不过下半段没有说完的就是中石化也在试图跟李从联系，中石油跟中石化在中国市场上的竞争已经到了白热化，任何一个砝码都可以让天平倾斜，在山东境内，李从就成了那个至关重要的砝码。
“既然刘总那么给面子，我们也不能太不给您面子，这样吧，我给外面的批发价格都是5000一吨，自今天开始我开始涨价，别人一律5500，只给刘总你一个人5000，而且是给你自己不是给你们中石油。”李从心里认定5000是自己的底线，绝对不会比这个价格再低了。
“这个价格虽然不在我们接受的范围之内，不过也算可以了，不瞒你说我们加油站每吨可以卖出9000的价格，我们利润不小了，我知道知足常乐，不过李总的这个给我最低价的承诺期限是多久呢？”大家都是人精，不会因为一句话就高兴半天的，也不会喜形于色，不过刘总不知道的是自己对李从今天说的话还是多了一点，可能是年龄相近的原因吧。
“刘总真是厉害，步步紧逼，一点也不给我们的协议留下漏洞，这个协议期限我只能给你一年，而且以后增加产量后我也可以给你这个价格，刘总也明
本章未完，请翻下一页继续阅读.........